Деятельность частных брокеров лишает прибыли крупные фирмы
02.12.2013
В Украине растет армия консультантов-одиночек, которые за сходную цену берутся разработать проект торгового или офисного центра и даже обеспечить его арендаторами. Так как их услуги существенно дешевле, чем у специализированных компаний, недостатка в клиентах у них нет. В итоге деятельность частных брокеров лишает прибыли крупные фирмы. Вложения же в этот бизнес минимальны: для успеха достаточно нужных связей.
Ценный совет
На сегодняшний день свои услуги потенциальным инвесторам предлагают несколько десятков брокеров-фрилансеров. Как правило, это бывшие сотрудники консалтинговых фирм, подавшиеся на вольные хлеба. Они не понаслышке знают о тонкостях работы с инвесторами и нередко имеют прихваченную с прошлого места работы базу потенциальных арендаторов.
За сравнительно небольшие деньги (10% от месячной арендной платы с будущего объекта, что в зависимости от ставок и объема площадей может составлять $50–300 тыс.) такие брокеры берутся разработать концепцию центра и обеспечить его постояльцами.
Это в несколько раз меньше запросов консалтинговых компаний за аналогичные услуги, что нередко оказывается решающим фактором для заказчика. Особенно часто соглашаются работать с частниками те, кто планирует построить торговый или бизнес-центр в глубинке. Общий бюджет таких проектов, как правило, небольшой и часто не превышает $5 млн. Поэтому платить за консультации именитых фирм инвесторам не по карману.
Тенденция частных заказов, как утверждает представитель компании DTZ (консультант в сфере недвижимости) Анастасия Дубовая, характерна для рынка так называемого стрит-ритейла (отдельно стоящих магазинов). Но нередко брокерам-одиночкам удается заполучить и достаточно крупные проекты в областных центрах и даже Киеве.
Суммы, на которые они могут претендовать, достигают $200–300 тыс. за проект. Поэтому желающих бросить офисную работу и открыть частную практику с каждым днем становится все больше. Тем более что стартовый капитал для этого бизнеса не нужен — все решают знания и наличие связей.
А на фоне продолжающегося бума коммерческой недвижимости у частников недостатка в клиентах нет. Более того, в будущем их количество может еще увеличиться. Сейчас порядка 50% инвесторов экономят на консультантах, проектируя центры по своему усмотрению и набирая арендаторов самостоятельно.
Торг уместен
Только в Киеве сегодня строятся 25 новых торговых центров общей площадью более 1 млн кв. м. Общие инвестиции в столичный рынок торговой недвижимости в 2014 г. составят около $1,5 млрд. Теоретически это позволяет брокерам-одиночкам рассчитывать на $10 млн доходов, а специализированным компаниям, если заказы получат они, — на $40–50 млн. Последние, оправдывая свои аппетиты, утверждают, что сотрудничество с частниками часто оказывается для инвесторов неудачным.
"В консалтинговой компании над проектом работают специалисты из разных отраслей — инженеры, архитекторы, маркетологи, технологи, управленцы, концептуалисты. Те, кто начал частную практику, как правило, обладают лишь узкими знаниями", — утверждает президент компании UTG Вадим Непоседов.
Один из владельцев ТЦ в райцентре, попросивший не называть его имени, сетует, что объект, спроектированный частным консультантом, который обошелся ему в $3 млн, сейчас заполнен лишь на треть и не приносит запланированного дохода, что он связывает с неудачным выбором концепции.
Впрочем, есть примеры и вполне успешного выполнения работ проектировщиками-одиночками, позволившие инвесторам (как правило, в провинции) сэкономить существенные суммы и получить на выходе успешный объект.
Несмотря на все попытки, изменить ситуацию крупные компании не в состоянии. Воевать ценами с частниками они, по их утверждению, не могут из-за высоких расходов на ведение проектов. В России, где подобная проблема также существовала в посткризисные годы, лидеры рынка объединили усилия и смогли убедить потенциальных клиентов не работать с частниками.
Их аргументы подкрепили несколько случаев из практики, когда неправильно спроектированные торговые центры просто рушились. Но у нас такой прием вряд ли сработает, так как украинские начинающие рантье традиционно стремятся при реализации собственного девелоперского проекта сэкономить по максимуму.
Источник: www.depo.ua
Архитектура
Дизайн интерьеров
Стройматериалы
Парки мира
Франция. Виландри
Сад замка Вилландри — один из самых посещаемых садов. Всемирную известность обрел благодаря грандиозному декоративному огороду. Искусство кухонного сада возникло здесь давно.
Дворец «Дюльбер»
Стоит посмотреть, потому что:
- входит в маршрут «Царской тропы»
- дворцовый парк является памятником ландшафтной архитектуры
- стиль дворца комплекса – микс архитектуры сарацинских зданий Сирии, Египта и европейского комфортаРомантический пейзаж. Разнообразие водных форм в украинских парках XVIII-XIX веков. Часть 1
Период романтизма послужил толчком для создания множества прекраснейших пейзажных парков на территории Украины. Парки эти очень отличаются друг от друга по размерам, композиционным решениям и многим другим параметрам, но неизменно для украшения каждого из них были использованы водные поверхности во всем их разнообразии.
Сады Эмиратов: эволюция цветной пустыни
Путешествие в город Дубай, который за пятьдесят лет преобразился от рыболовецкой деревушки в всемирный центр туризма.
Новая Зеландия. Записки из Веллингтона
Другой климат, другие условия, необычные, интересные решения. Прогуливаясь по улочкам Веллингтона, то и дело сталкиваешься с чем-то интригующим и привлекающим внимание. Перепад температуры с +25-30 летом и +15 зимой, при высокой влажности воздуха позволяют местным садоводам реализовывать самые разнообразные "чудеса".
Тарханкут
Стоит посмотреть, потому что:
- в этом месте уникальная экосистема и самая чистая акватория Черного моря
- здесь находятся известные заповедные урочища Атлеш и Джангуль
- функционирует первоклассный 42-метровый маяк, построенный в 1816 году
- снимали кадры таких известных кинофильмов, как «Человек-амфибия» и «Пираты ХХ века»
- здесь отличное место для занятий дайвингом
Комментарии
Оставить комментарийВы не зарегистрированные на сайте. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь пожалуйста.